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title: "Cómo conectar con clientes potenciales y distribuidores internacionales con una estrategia de Social Selling"
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date: 2024-12-16
modified: 2026-04-21
author: "izaskun"
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type: casos-de-exito
lang: es
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# Cómo conectar con clientes potenciales y distribuidores internacionales con una estrategia de Social Selling

Medop es una empresa fabricante de equipos de protección individual. **Lidera el mercado europeo de gafa graduada de seguridad y es uno de los principales fabricantes a nivel mundial**. Lleva más de 50 años trabajando con el objetivo de proporcionar una protección eficaz y acorde a las necesidades de la industria manteniendo sus señas de identidad: calidad, excelencia en el servicio y la orientación al cliente.

Medop cuenta con un **gran canal de distribuidores** y una red de más de 3.000 ópticas repartidas a nivel nacional y en más de 50 países a nivel internacional.

El desafío era claro: poteciar las ventas por medio de la captación, cualificación y optimización del funnel comercial digital.

## ESTRATEGIA SOCIAL SELLING INTERNACIONAL

El primer paso que acometimos el equipo de Think On Marketing y Medop fue **identificar los mercados objetivo** así como las **cuentas y contactos potenciales** dentro de las mismas a los que nos queríamos dirigir.

De esta manera, identificamos en un primer momento dos mercados internacionales prioritarios, Francia y Portugal, y dos perfiles de contacto objetivo: cliente final y distribuidores.

A partir de aquí, diseñamos 3 perfiles o Buyer Persona con los que trabajar una **estrategia de Social Selling **a través de LinkedIn.

### **1ª FASE**: Optimización de perfiles y creación de listas

Tras la fase más estratégica del proyecto, el siguiente paso paso fue **optimizar los perfiles** comerciales en LinkedIn implicados en la estrategia teniendo en cuenta los Buyer Persona a los que se pretendía llegar. 

En paralelo, se comenzó con la **selección de perfiles** objetivo y su clasificación en listas.

### 2ª FASE: Estrategia de contenidos para atraer a los contactos objetivo

Paralelamente, se diseñó un plan de contenidos con el objetivo de mostrarnos como una** opción fiable** capaz de resolver los diferentes problemas a los que se enfrentan cada día los contactos objetivo a los que nos queríamos dirigir.

Con el foco puesto en **aportar valor** y generar **confianza** se publicaron una serie de contenidos que propiciaron relaciones one to one a través de LinkedIn con las personas previamente identificadas **con las que posteriormente poder iniciar una acción más comercial. **

### 3º FASE: Puesta en marchas de workflows

Por último, pusimos en marcha una serie de worflows y automatizaciones para poder conseguir en primer lugar, el contacto de primer grado y posteriormente ir **madurando** estos contactos para que pasen a las **siguientes etapas del funnel de ventas.** El proyecto se llevó a cabo con la **metodología Growth Driven Design (GDD)**, que permitió un desarrollo incremental basado en datos y necesidades reales, minimizando riesgos y maximizando resultados.