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title: "Cómo crear un ecosistema de captación de leads en un entorno industrial"
description: "Sisteplant centra su actividad en ayudar a su clientela a transformar sus operaciones ejecutando proyectos de ingeniería de organización industrial y a digitalizar sus procesos productivos y de..."
url: https://thinkonmarketing.es/casos-de-exito/sisteplant-como-disenar-un-sistema-de-generacion-de-leads-a-traves-de-medios-digitales/
date: 2024-12-16
modified: 2026-04-21
author: "izaskun"
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type: casos-de-exito
lang: es
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# Cómo crear un ecosistema de captación de leads en un entorno industrial

Sisteplant centra su actividad en ayudar a su clientela a transformar sus operaciones ejecutando **proyectos de ingeniería de organización industrial** y a digitalizar sus procesos productivos y de mantenimiento gracias a sus soluciones digitales.

Los proyectos que pone en marcha Sisteplant, logran resultados prácticos que mejoran la posición competitiva de hoy y del mañana mediante un enfoque personalizado para la implantación de una **industria inteligente **y** humana**.

El desafío era claro: **conseguir una transformación industrial y digital para alcanzar la experiencia operacional.**

## EL RETO: ACTUALIZAR LA PRESENCIA EN INTERNET Y CREAR MAQUINARIA ESTABLE DE GENERACIÓN DE CONTACTOS A TRAVÉS DE MEDIOS DIGITALES

En la primera fase se realizó un trabajo de **rediseño de la web** siguiendo la metodología **Growth Driven Design.** Esta metodología se basa en **poner a la clientela en el centro entendiendo sus necesidades y priorizándolas**, para así poder diseñar la arquitectura del site, la estructura de contenidos, navegación y usabilidad para ofrecer una experiencia de uso más gratificante en cada una de las etapas de su proceso de búsqueda de la información y relación con Sisteplant.

Las fases de este proceso fueron:

- Auditoría inicial de negocio.

- Auditoría tecnológica.

- Definición de perfiles de personas usuarias y sus Customer Journey.

- Priorización de Jobs to be Done y listado de funcionalidades del site.

- Reestructuración de contenidos y diseño de arquitectura del site.

- Diseño web UX.

- Desarrollo de plataforma de lanzamiento.

### DESPLIEGUE DE UN SISTEMA DE AUTOMATIZACIÓN DEL MARKETING

De manera paralela al desarrollo del espacio web, se desplegó un **sistema de automatización del marketing** con el objetivo de mejorar la relación con el cliente estimulando su interacción con Sisteplant y aportándole valor.

1. Elección de herramienta de automatización en base a la auditoría previa y estrategia definida.
2. Despliegue de herramienta e integración con el site.
3. Definición de estrategia de captación de leads. 
4. Diseño de formularios y preguntas de cualificación a partir del Ideal Customer Profile.
5. Estrategia de CTAs, landing pages y workflows.
6. Configuración de herramienta de automatización de acuerdo al plan.

### POR QUÉ THINK ON MARKETING

*Decidimos confiar nuestro proyecto de marketing digital a Think On Marketing porque nos parecía un socio fiable tanto por su experiencia en proyectos previos como por su conocimiento de las tecnologías y metodologías necesarias.*

*Su equipo de personas nos transmitió confianza por su competencia y su metodología de proyectos. Nos pareció el socio más conveniente para ayudarnos a dar un giro de 180 grados y enfocarnos al cliente.*

## Asier Larrea

**Marketing Engineer en Sisteplant**