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title: "Ideal Customer Profile: ¿Por qué es clave en inbound sales?"
description: "Define las características de tu cliente ideal y mejora tu estrategia de captación de leads; centra tus esfuerzos en aquellos que estén mejor cualificados."
url: https://thinkonmarketing.es/ideal-customer-profile-captacion-de-leads/
date: 2020-04-06
modified: 2024-09-19
author: "endika"
image: https://thinkonmarketing.es/wp-content/uploads/2024/09/ideal-customer-profile-captacion-leads.png
tags: ["funnel de ventas", "Inbound sales", "leads"]
type: post
lang: es
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# Ideal Customer Profile: ¿Por qué es clave en inbound sales?

Una **estrategia de (https://marketing.thinkonmarketing.es/es/inboundsales)**no sirve a tus objetivos de negocio si no está orientada a conseguir *leads* cualificados. El **Ideal Customer Profile** te ayudará a concretar qué características debe reunir un *lead* para considerar que está cualificado y así volcar tus esfuerzos en él.

Define las características de tu cliente ideal y mejora tu estrategia de captación de leads; centra tus esfuerzos en aquellos que estén mejor cualificados.