---
title: "Técnicas de captación de clientes: ¿Es el Inbound Marketing efectivo?"
description: "Con el objetivo de incrementar las ventas, cada vez más empresas incluyen el Inbound Marketing entre sus técnicas de captación de clientes."
url: https://thinkonmarketing.es/tecnicas-de-captacion-de-clientes/
date: 2019-09-05
modified: 2024-09-19
author: "endika"
image: https://thinkonmarketing.es/wp-content/uploads/2024/09/tecnicasDeInboundMarketing.jpg
tags: ["estrategia inbound marketing", "estrategia marketing", "Estrategias de marketing digital", "Inbound Marketing"]
type: post
lang: es
---

# Técnicas de captación de clientes: ¿Es el Inbound Marketing efectivo?

¿Sigues impactando a tu público con mensajes que probablemente no le interesen en ese momento? ¿Sientes que ofreces poco valor a las personas usuarias? ¿Mantienes una comunicación unidireccional? El marketing de antes ya no funciona y es hora de cambiar. **El Inbound Marketing**, o marketing de atracción, **te ayudará a optimizar al máximo tu inversión mediante la seducción de tu público objetivo, en el momento exacto y con publicaciones de valor alineadas con sus búsquedas**.

!(https://cdn2.hubspot.net/hubfs/2200912/infografiaIMvsMT-01.png)

 

Todo sigue su proceso: mediante estrategias de marketing enfocadas a la **atracción** de tus *targets*, impulsarás el viaje de tus *leads* en el **embudo de ventas** con contenidos personalizados y **orientados a la conversión. **¿Cuál será el resultado? Una **comunidad satisfecha con tu marca**.

## Por qué sobresale el Inbound Marketing entre las técnicas de captación de clientes

Como ya sabrás, **cada vez más empresas están empezando a implementar una estrategia de Inbound Marketing** con la que aumentar el tráfico a la web, conseguir *leads* mejor cualificados, e incrementar el ROI.

!(https://cdn2.hubspot.net/hubfs/2200912/Inbound-marketing-diferencia-marketing-tradicional-.jpg)

**El Inbound Marketing trata de cap****tar clientes mediante técnicas no intrusivas**. Para ello, se combinan herramientas ya conocidas del mundo del marketing digital pero teniendo en cuenta el estadio en el que se encuentra nuestro *target* y acompañándole durante todo su viaje ((/que-es-un-customer-journey)). Este viaje consta de 4 fases:

**Primera fase: Atracción**

En esta fase es donde atraemos a nuestra web a las personas desconocidas, **convirtiéndolas en visitantes**. Así empezarás el proceso de crear relaciones estables y duraderas con tu público objetivo.

!(https://cdn2.hubspot.net/hubfs/2200912/ThinkOnMarketing/Imagenes/PillarPageInboundMarketing/metodologia-inbound.png)

**Segunda fase: (/tacticas-para-la-generacion-de-leads-fase-de-conversion)**

Una vez que nos han visitado, el objetivo debe ser **convertir esas visitas en *leads***. ¿Cómo? Aumentando la confianza en tu marca y consiguiendo que destaque como experta. 

**Tercera fase: Cierre**

Una vez conseguido el *lead*, **debemos conseguir que la persona usuaria se convierta en cliente**. El *lead nurturing* es fundamental en esta fase.

**Cuarta fase: (/estrategias-fidelizacion-clientes-inbound-marketing)**

La última fase consiste en **convertir a nuestra clientela en presciptora**. En esta etapa, realizar una monitorización continua es muy importante.

En este sentido, y como puedes observar en la imagen de abajo, **proporcionaremos el contenido adecuado a las personas usuarias dependiendo de la fase en la que se encuentren**, sin resultar intrusivo como con el marketing tradicional, que trata a todas las personas usuarias por igual y las impacta de la misma manera. **Cuidar la relación con tu clientela es vital para incrementar las ventas y el Inbound Marketing es la metodología idónea para ello**.

!(https://cdn2.hubspot.net/hubfs/2200912/ThinkOnMarketing/Imagenes/PillarPageInboundMarketing/fases-proceso-inbound-marketing.png)

{{cta(‘2e781abb-5a72-4830-a8d8-5293b333d78a’,’justifycenter’)}}

## Incrementar la clientela con Inbound Marketing

**¿Es posible conseguir más clientes con el marketing de atracción?** **¿Y aumentar el tráfico de calidad hacia tu web?** ¡Claro que sí! Gracias a las técnicas de Inbound Marketing conseguirás que tu marca crezca de forma estable y duradera.

### **Aplicar técnicas de Inbound marketing te ayudará a aumentar tu clientela de la siguiente manera:**

1. Conectarás con tu público objetivo de manera natural, sin resultar intrusivo.
2. Aumentarás la visibilidad de tu marca.
3. Convertirás a las personas usuarias en brandlovers.
4. Adaptarás el contenido a las necesidades y problemas de las personas usuarias.
5. La comunicación con las personas será bidireccional.
6. Los objetivos serán transversales a todos los departamentos de la empresa.
7. Simplificarás el trabajo del departamento de ventas–marketing.
8. Automatizarás las tareas centradas en el comportamiento de las personas usuarias.
9. (/panel-de-analitica-para-calcular-tu-roi).
10. Incrementarás tu tráfico a la web y leads de calidad.

!(https://cdn2.hubspot.net/hubfs/2200912/ThinkOnMarketing/Imagenes/PillarPageInboundMarketing/conseguir-leads-cualificados-inbound-marketing.png)

¿Todavía tienes dudas sobre la efectividad del **Inbound Marketing**? Ha llegado la hora de replantear tus** técnicas de captación de clientes.**

Con el objetivo de incrementar las ventas, cada vez más empresas incluyen el Inbound Marketing entre sus técnicas de captación de clientes.