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Reto 6: Implementa cuadros de analítica para tomar decisiones.

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Soy consciente de que el día a día no te deja tiempo para diseñar un cuadro de mando con KPI’s que te ayuden a tomar decisiones estratégicas, ¿verdad? Ahora es el momento de hacerlo para que, cuando volvamos a ponernos a máxima velocidad, podamos tomar decisiones basadas en datos más rápida y eficientemente.

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Ideal Customer Profile: ¿Por qué es clave en inbound sales?

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Una estrategia de Inbound Sales no sirve a tus objetivos de negocio si no está orientada a conseguir leads cualificados. El Ideal Customer Profile te ayudará a concretar qué características debe reunir un lead para considerar que está cualificado y así volcar tus esfuerzos en él.

Define las características de tu cliente ideal y mejora tu estrategia de captación de leads; centra tus esfuerzos en aquellos que estén mejor cualificados.

Cómo adaptar tu estrategia para captar leads tras la COVID-19

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«Las empresas B2B que tradicionalmente basaban su estrategia de captación de leads en eventos o en visitas presenciales deberán replantear sus estrategias de captación de leads a otros canales como el digital si no quieren perder el flujo de negocio.«

La crisis de la COVID-19 va a traer grandes cambios tanto a nivel social como a nivel económico. A nivel social, hemos visto como lo comunitario se imponía frente a lo individual, nos hemos adaptado rápidamente a nuevas formas de comunicación como las videollamadas, a nuevas formas de cooperación y a nuevas formas de trabajar.

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