Ventas

En este episodio hablamos con Jokin Fernandez Moraza, formador en ventas, sobre cómo cambiar la percepción negativa que se tiene sobre las ventas y cómo transformarlas en una experiencia más agradable y entretenida.
¿Quieres aprender a cualificar a un cliente antes de sentarse en una reunión con él para decidir si vale la pena seguir adelante con la venta o no? ¿En qué se parecen las ventas y el arte de ligar? ¿Tus clientes te hacen ghosting?
Descubre los errores más comunes a la hora de cerrar ventas y cómo evitarlos.

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¿Cuánta influencia puede tener la digitalización del proceso de venta de una compañía dedicada a la salud y seguridad en el trabajo? Isabel Escribano, Directora de Marketing en MEDOP, nos da todas las claves en este episodio.
Además, hablamos sobre alineación smarketing, estrategias de marketing para perfiles de Buyer Persona complejos o el reto que está comenzando a suponer la sostenibilidad para las empresas industriales.
Todo esto y mucho más… en el episodio 60 de Think Bites. ¡Ni se te ocurra perdértelo!

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En el episodio de hoy contamos con Alex Ochoa de Aspuru, autor del libro “Actitud Salmón” y consultor de ventas especializado en servicios y experiencias.
¿Conoces la figura de los «comerciales invisibles»? ¿Qué papel juega el conocimiento del proceso de compra de nuestros clientes para conseguir conversiones en este sector? ¿Sabes lo que es la escalera de valor? Alex nos da las claves en el episodio 58 de Think Bites.
Si quieres descubrir cuáles son las diferencias entre vender una cafetera, unas vacaciones o un servicio de formación…

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