Dirección General

La atracción de talento se ha convertido en uno de los mayores desafíos para las organizaciones. Estudios recientes sugieren que para el año 2030 habrá una escasez de 85 millones de trabajadores a nivel mundial. 

¿Cuáles son las causas? 

Las causas son diversas, pero uno de los factores clave ha sido el cambio de paradigma tras la pandemia. Esta situación no solo ha acelerado la transformación digital y elevado el nivel de conocimientos técnicos, sino que también ha aumentado nuestras expectativas sobre el entorno laboral. Hoy en día, las personas empleadas no solo buscan un salario, sino también oportunidades para desarrollarse personal y profesionalmente. 

Cuestiones como la flexibilidad horaria, el trabajo a distancia, tiempo libre remunerado adicional y mayor autonomía son cada vez más valoradas al elegir un lugar de trabajo. En puestos de alta especialización, la falta de demanda en comparación con la oferta de trabajos técnicos o de reciente creación es notable. Estos profesionales eligen cuidadosamente las empresas que cumplen tanto con sus expectativas profesionales como personales. 

Si consideramos que solo el 18% de la población activa está en búsqueda de empleo, limitarse a publicar ofertas de trabajo significa ignorar al 82% que debemos atraer de manera proactiva. 

El Rol del Marketing en la Atracción de Talento 

Es aquí donde el marketing desempeña un papel crucial en áreas tradicionalmente alejadas como recursos humanos o dirección general. Para atraer a este nuevo tipo de talento, podemos aplicar estrategias de Inbound Marketing adaptadas. 

El Inbound Marketing se centra en atraer clientes mediante la identificación del proceso de decisión de nuestro público objetivo, acompañándolos en cada etapa con contenido valioso. Al adaptar esta estrategia, podemos atraer a personas candidatas en lugar de clientes. 

Beneficios del Inbound Recruiting para la Atracción de talento 

• Atrae al 80% de talento pasivo: Captamos el interés de quienes no están buscando empleo activamente. 
• Reduce el coste por incorporación: Menor dependencia de anuncios en portales de empleo. 
• Atrae candidaturas más cualificadas: Al enfocarnos en perfiles específicos. 
• Reduce el tiempo de contratación: Gracias a una preselección más efectiva. 
• Mejora la experiencia de las personas candidatas: El proceso está diseñado en torno a sus necesidades, no las de la empresa. 

Fases del Inbound Recruiting: Atraer, Vincular, Nutrir y Convertir 

En las primeras tres fases, entra en juego el Employer Branding, que consiste en un conjunto de estrategias para construir y gestionar la reputación de la empresa como empleador atractivo. Este enfoque busca atraer y retener talento, generando una imagen positiva de la empresa y fomentando el compromiso de las personas empleadas actuales y futuras. 

Para construir un Employer Branding sólido, las empresas deben trabajar en aspectos como la cultura organizacional, el ambiente de trabajo, los beneficios laborales y la imagen pública. Es fundamental comunicar estos valores, y aquí es donde el marketing vuelve a ser crucial. 

Estrategias de marketing para cada fase del Inbound Recruiting 

1. Atraer: Implementa una estrategia de contenido robusta combinada con SEO, una estrategia de embajadores y una fuerte presencia en redes sociales. 

2. Vincular: Una vez captada la atención de potenciales personas candidatas, ofrece contenido valioso a través de comunidades profesionales, eventos y publicaciones técnicas. 

3. Nutrir: Mantén una relación continua con las personas candidatas mediante newsletters y marketing automation. 

4. Convertir: Utiliza una landing page adaptada como career page, optimiza los formularios para cualificar a las personas candidatas y reduce el tiempo y coste de las fases posteriores. Aplica estrategias de difusión multicanal. 

La integración del marketing en diversas áreas de la empresa se hace cada vez más evidente. Es el momento de construir una marca sólida, atraer talento y colocar a las personas en el centro de nuestra estrategia.